記事・レポート
スティーブ・ジョブズを通して学ぶ「感性訴求」
~iPod mini仕掛人、前刀禎明はいかにして世の中を動かしたのか~
経営戦略ビジネススキルキャリア・人
更新日 : 2012年09月03日
(月)
第6章 必要なのは100のラインナップより、史上最高の1つ

前刀禎明: 新製品を発表するとき、アップルは必ずスティーブ・ジョブズが「これは史上最高だ」と言って出していました。今の日本のメーカーは「This is the best(これが最高だ)」というものをつくっていません。テレビもスマートフォンも、ラインナップが多すぎです。
例えばスマートフォンは、ドコモとauとソフトバンクを合わせると、最新機種だけで100種以上、型落ちモデルまで含めると200、300種類は余裕であります。それに比べてアップルは、iPhone 4Sの白と黒の2モデルだけです。
ソニーの盛田昭夫さんはいつも「心の琴線に触れるものづくりをしましょう」「人を感動させるものをつくりましょう」と言っていました。ソニーには、ぜひこの原点に戻ってほしいと思います。ソニーの設立趣意書にある「他社ノ追随ヲ絶対許サザル境地ニ独自ナル製品化ヲ行フ」というのは、まさに今アップルがやっていることですが、ソニーこそ「アップルに一番大きな影響を与えた会社」なんです。盛田さんが亡くなられたとき、スティーブ・ジョブズはそのように追悼の言葉を述べています。
大事なのは、マーケティングでクリエイティビティをどう伝えるかではありません。伝えるまでもなく「これはいい!」とユーザーが一目見てわかる物をつくらなければいけないんです。それには、新たな価値創造が必要です。
つい先日、IKEAが UPPLEVAというブランドで、家具とテレビを一体化させた商品を発表しました。テレビ周りはスピーカーやHDDレコーダーなどのケーブルがごちゃごちゃするものですが、IKEAはそれを全部見えないように家具にすっきり収めたんです。技術ではなく創造力による組み合わせで、リビングを演出するという新しい価値基準をつくり出したのです。
これはつまり「欲しいものなんて、出してみなければわからない」と言って、新しいものをどんどん出すアップルと同じことをやっているわけです。かつてのソニーでも、Market EducationとCustomer Educationという言葉を使い、新しいマーケットをつくっていました。
例えばスマートフォンは、ドコモとauとソフトバンクを合わせると、最新機種だけで100種以上、型落ちモデルまで含めると200、300種類は余裕であります。それに比べてアップルは、iPhone 4Sの白と黒の2モデルだけです。
ソニーの盛田昭夫さんはいつも「心の琴線に触れるものづくりをしましょう」「人を感動させるものをつくりましょう」と言っていました。ソニーには、ぜひこの原点に戻ってほしいと思います。ソニーの設立趣意書にある「他社ノ追随ヲ絶対許サザル境地ニ独自ナル製品化ヲ行フ」というのは、まさに今アップルがやっていることですが、ソニーこそ「アップルに一番大きな影響を与えた会社」なんです。盛田さんが亡くなられたとき、スティーブ・ジョブズはそのように追悼の言葉を述べています。
大事なのは、マーケティングでクリエイティビティをどう伝えるかではありません。伝えるまでもなく「これはいい!」とユーザーが一目見てわかる物をつくらなければいけないんです。それには、新たな価値創造が必要です。
つい先日、IKEAが UPPLEVAというブランドで、家具とテレビを一体化させた商品を発表しました。テレビ周りはスピーカーやHDDレコーダーなどのケーブルがごちゃごちゃするものですが、IKEAはそれを全部見えないように家具にすっきり収めたんです。技術ではなく創造力による組み合わせで、リビングを演出するという新しい価値基準をつくり出したのです。
これはつまり「欲しいものなんて、出してみなければわからない」と言って、新しいものをどんどん出すアップルと同じことをやっているわけです。かつてのソニーでも、Market EducationとCustomer Educationという言葉を使い、新しいマーケットをつくっていました。
関連書籍

『僕は、だれの真似もしない』
前刀禎明アスコム
スティーブ・ジョブズを通して学ぶ「感性訴求」 インデックス
-
第1章 Think different.=自分らしくあれ
2012年08月24日 (金)
-
第2章 未来予測はもう通用しない。これからは未来創造の時代
2012年08月27日 (月)
-
第3章 アップル流マーケティングの極意は3ステップ
2012年08月28日 (火)
-
第4章 感性訴求vs.機能訴求
2012年08月30日 (木)
-
第5章 商品はもちろん、パッケージにもこだわる
2012年08月31日 (金)
-
第6章 必要なのは100のラインナップより、史上最高の1つ
2012年09月03日 (月)
-
第7章 ロジカルシンキングを超える「感性・アナログ思考」のすすめ
2012年09月04日 (火)
-
第8章 五感を生かしたセルフ・イノベーション方法
2012年09月06日 (木)
-
第9章 明日の自分には無限の可能性がある
2012年09月07日 (金)
該当講座
新たな価値を生むセルフ・イノベーション
~スティーブ・ジョブズ氏を通して学ぶ感性訴求~
前刀禎明 (株式会社リアルディア 代表取締役社長)
前刀禎明 (㈱リアルディア 代表取締役社長/ngi group㈱代表執行役会長 兼 取締役)
「企業が本質的な次元で価値を創り、人の心を動かす」にはどうしたらよいのか、そのために必要な「感性訴求」とは何か?Apple日本法人代表取締役として、ジョブズ氏と共に日本のAppleブランドを復活させたご経験を踏まえてお話し頂きます。
経営戦略 ビジネススキル キャリア・人

注目の記事
-
09月26日 (火) 更新
六本木アートカレッジ
2022-2023年の六本木アートカレッジ <未来を拡張するゲームチェンジャー>」では、新しい価値を生み出す5名のゲストを招き、トークイベン....
<未来を拡張するゲームチェンジャー>イベントレポート
-
09月26日 (火) 更新
アークヒルズライブラリーのご利用、ありがとうございました
2023年6月30日に閉館するアークヒルズライブラリー。懐かしいイベントや周年パーティー、メンバーの皆さんからの声などをご紹介します。10年....
-
09月26日 (火) 更新
アートは新しい資本主義を作ることができるのか?
アートを通じて資本主義の先を見据えるアーティスト・長坂真護氏、アートと資本主義の関係を考察されてきた社会学者・毛利嘉孝氏、スイスのビジネスス....
~サステナブル・キャピタリズムの可能性~
現在募集中のイベント
-
開催日 : 10月12日 (木) 18:30~20:00
World Report 第5回 地中海発 by 村山祐介
いま世界の現場で何が起きているのかを、海外在住の日本人ジャーナリスト、起業家、活動家の視点を通して解説し、そこから見えてくるものを参加者の皆....
「欧州を再び揺さぶる移民・難民問題」
-
開催日 : 10月11日 (水) 19:00~20:30
身体の不思議~『ブラック・ジャック』が問いかけたこと~
東京シティビューで開催する「手塚治虫 ブラック・ジャック展」東京会場の公式ファシリテーターを務める宮田裕章氏(慶応義塾大学教授)と全2回のト....
-
開催日 : 10月05日 (木) 16:00~17:00
いま命を描くとは~『ブラック・ジャック』が問いかけたこと~
東京シティビューで開催する「手塚治虫 ブラック・ジャック展」東京会場の公式ファシリテーターを務める宮田裕章氏(慶応義塾大学教授)と全2回の....