六本木ヒルズライブラリー

ディスカヴァー21 コラボレーション
営業は運ではございません
~IBM伝説のトップセールスが教える、業績を上げる営業方法とは?~

【スピーカー】高野孝之(スマートライン株式会社 代表取締役社長兼CEO/六本木ライブラリーメンバー)
【共催】ディスカヴァーブッククラブ

ライブラリーイベント

【ライブラリーメンバー対象】 ※申込みはマイページからとなります。
定員130名となります。定員になり次第締め切らせていただきます。

日時

2013年06月12日 (水)  19:30~21:00

終了しています

内容

【概要】
営業は「運」ではなく、「サイエンス」です。
つまり、運や気合いではなく、誰が何度やっても結果を出すことができる、科学的技法に基づいて行うものです。
人柄と商品知識だけで売れる時代は終わりました。お客様のニーズと購買動機を分析し、顧客とともに価値を創造するクリエイティブで戦略的な仕事が、いま求められています。

本セミナーでは、元 IBM 伝説の営業マンであり、現在は"変革の実現”と”具体的な成果”を重視する、コンサルティング会社「スマートライン株式会社」の代表を務める高野孝之氏を講師に迎え、確実に売上のあがる営業術をご紹介します。
5000社以上のお客様を訪問して再現性を実証した営業術に加え、高野氏ご自身が営業課長、営業部長、事業部長を務める中で得た知識と経験もお話いただきます。

新人の営業マンから営業リーダーから事業責任者まで、営業にかかわるすべての方、是非ご参加ください。

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『営業は運ではございません。』で紹介されている手法を一部ご紹介
・限界に挑戦する
・与えられた目標を見直す
・1円でも結果を出し続ける
・失敗を怖がらない
・「なぜ?」を5回繰り返す
・迅速に行動する
・生産性を高める仕組みをつくる
・市場を知る
・成功を測る基準を決める
・ナイトサイエンスを営業に活かす
・最初の15秒を大事にする
・トップに会う、継続して会う
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【高野孝之 プロフィール】
スマートライン株式会社 代表取締役社長兼CEO。株式会社エクストーン取締役。慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBM の営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞したIBM伝説のトップセールスマン。最年少(当時)35才で営業部長に就任。その後、IBM副社長補佐を経て IBM 本社(ニューヨーク) コーポレートストラテジー勤務後、三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM 、5社のジョイントベンチャー、株式会社ピープル・ワールド、代表取締役社長に就任。1997年1月、日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、 サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、2001年7月理事に就任、営業支援・地域社会・社会貢献担当、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、 IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。2011年3月、スマートライン株式会社を設立し、上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス&マネジメントコンサルティングを行うと同時にベンチャー企業への投資事業も行う。

参考図書

営業は運ではございません。

高野孝之
ディスカヴァー・トゥエンティワン


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