記事・レポート
宋文洲さん、チャイナリスクとどう向き合えばいいですか?
中国経済を捉える~日本企業のこれから~
BIZセミナー政治・経済・国際
更新日 : 2012年07月10日
(火)
第5章 ビジネスパートナー選びの難しさは、中国も日本も同じ

宋文洲: 社名は言えませんが、中国のある企業はこう言っていました。「日本の会社の株は、私たちが最初から買ったものじゃなくて、合弁した中国企業から買ったものです。その中国企業の株は国が持っていたのですが、その会社が倒産しそうになったので、国の偉い人を経由して、私たちが買わされたんです。私たちは仕方ないから買っただけです。だから責任もないし、営業する必要もないんです」
これを日本企業に報告したら、びっくりしていました。こんなのは孫子の兵法の、戦略以前の話でしょう。「彼を知り己を知れば百戦殆からず」という言葉がありますが、「彼」を知らないでやっているんです。こういう会社は、下手に中国に行かないほうがいい。「なぜ中国とビジネスをしなければいけないんですか?」と聞きたい。別にしなくてもいいじゃないですか。きちんとした方針やパートナーが見つからないのに、「みんなが行っているから、うちも行く」なんていうのがよくないんです。
中国でパートナーとビジネスをするときも、日本国内のパートナーとビジネスをするのと同じだと考えてほしいのです。「国内と違って、相手を知らないし、いいパートナーが見つからない」と皆さん言いますけれど、国内も同じじゃないですか。経営者はいつも「いい部下がいない」「いいパートナーが見つからない」と思っているでしょう。それと同じです。
これを日本企業に報告したら、びっくりしていました。こんなのは孫子の兵法の、戦略以前の話でしょう。「彼を知り己を知れば百戦殆からず」という言葉がありますが、「彼」を知らないでやっているんです。こういう会社は、下手に中国に行かないほうがいい。「なぜ中国とビジネスをしなければいけないんですか?」と聞きたい。別にしなくてもいいじゃないですか。きちんとした方針やパートナーが見つからないのに、「みんなが行っているから、うちも行く」なんていうのがよくないんです。
中国でパートナーとビジネスをするときも、日本国内のパートナーとビジネスをするのと同じだと考えてほしいのです。「国内と違って、相手を知らないし、いいパートナーが見つからない」と皆さん言いますけれど、国内も同じじゃないですか。経営者はいつも「いい部下がいない」「いいパートナーが見つからない」と思っているでしょう。それと同じです。
宋文洲さん、チャイナリスクとどう向き合えばいいですか? インデックス
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第1章 「いいものが売れる」というのは勘違い
2012年07月03日 (火)
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第2章 戦後の日本の成功事例は捨て去れ
2012年07月05日 (木)
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第3章 日本で痛い目に遭っている人は、中国に行かないほうがいい
2012年07月06日 (金)
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第4章 なぜ日本企業は中国に過大な期待をするのか?
2012年07月09日 (月)
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第5章 ビジネスパートナー選びの難しさは、中国も日本も同じ
2012年07月10日 (火)
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第6章 コンプライアンスより人治
2012年07月12日 (木)
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第7章 グローバル・スタンダードより、その国のスタンダード
2012年07月13日 (金)
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第8章 日本はたいして豊かじゃないし、格差は必要
2012年07月17日 (火)
該当講座
宋文洲 (ソフトブレーン株式会社 創業者)
宋文洲(ソフトブレーン株式会社創業者)世界経済に多大なインパクトをもたらす中国経済を捉えることは、欧米諸国、そして日本にとって重要な課題です。ソフトブレーンの創業者であり経営コンサルタント、経済評論家として中国ビジネスに造詣が深い宋氏をゲストに迎え、中国の今を伺います。
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