2011年01月17日 (月)  19:00～21:00

『ストーリーとしての競争戦略』の著者である一橋大学大学院の人気教授、楠木建氏が登壇した7月のセミナーでは、競争戦略を「ストーリーづくり」として理解する思考様式とその背後にある論理の解説がなされ、大変ご好評いただきました。

11月からは楠木教授が「戦略ストーリーの殿堂」と認定した企業の個別のケースを元に、より実践的な内容を学ぶシリーズを3回にわたってお届けするケーススタディ編を開催しております。
第1回では、リクルートの「ホットペッパー」の立ち上げに携わった平尾勇司氏をゲストとしてお招きし、ホットペッパー事業成功の5つの要因と組織化をする上で取った5つの手法について詳細にお話いただきました。

第2回の本講座では、「自動車業界の流通革命」を起こした中古車買取専門業者、ガリバーインターナショナルの戦略ストーリーに焦点を当てます。
ゲスト講師にはガリバーインターナショナルの副社長を務め、現在は顧問をされている村田育生氏と、現在執行役員である許哲氏のお二人にお越しいただきます。

中古車業界は、ガリバーインターナショナルが1994年に創業した時点で既に成熟しており、従来の「一般消費者から車を買い取り、展示場で一般消費者に売る」というビジネスモデルが確立されていました。そこに、今までなかった業界の常識を覆す「買取専門」という独自の戦略ストーリーを持ち込んだところが、同社の成功の最大の要因であると楠木教授は言います。

「高価買取、激安販売」という矛盾する文句が大型展示場で当然のようにうたわれている中古車販売に疑問を感じた創業者、羽鳥兼市氏が打ち出した「買取専門店」というこれまでとは180度異なるコンセプト。これが従来の中古車業者と比較して低コスト・低リスクという持続的な競争優位をもたらしました。

果たして、そのコンセプトから一貫性のある戦略ストーリーはどのように生まれて肉付けされてきたのでしょうか。

新たな技術開発や新興市場に乗り出すことで市場を開拓するのではなく、その戦略ストーリーだけが武器であるにも関わらず、他社の追随を許さないガリバーインターナショナル。戦略ストーリーを分析しながら、その強さの秘密に迫ります。

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