2007年11月05日 (月)  19:00～21:00

営業は女のほうが上、ということを知っていましたか?
本講座では、あの大ベストセラー『御社の営業がダメな理由』の著者で、女性営業活用術の最新刊『営業は女のほうが上』（講談社BIZ）を上梓した藤本篤志氏が、データに裏付けられたその理由を初披露。藤本氏はかつて株式会社USENでトップ営業マン、トップ営業マネージャーでした。その経験を生かして女性営業の優秀性を語ってくれます。

そのキーワードのひとつは、「6:4から9:1」です。入社時には男性対女性の率が6:4でも、管理職となると9:1になります。多くの女性はこの数字を聞くと悲観的になりますが、この傾向からある見方をするといかに女性が有利であるかが納得できるでしょう。

また、女性営業は男性営業に比べて、第一印象力2倍、アポイント取得率3倍という特性をもっています。一方で女性はクロージングが苦手と思われていますが、その特性について正しく考えれば、クロージング率も高いことを理論で解説します。女性の潜在能力を引き出す目からウロコのとてもシンプルなコツを知り、明日から営業成績を面白いほどアップさせましょう。

そして、あなたの営業スタイルが、4つの成長パターンのどれに属するかを診断し、あなたならではの特性を活かすため“営業占い”も披露します。いま女性が、自分らしく魅力的な人生を叶える一番の近道は、営業で思う存分活躍し、評価を得て出世することです。キャリアも、人脈も、お金も、思いどおりの人生にできるのは、“営業”という仕事なのです!

第一部 「営業は女のほうが上」の理由

・6:4から9:1への謎
・女性に有利な営業環境
・男性の目は偏見だらけ
・男性営業マネージャーとの上手なつきあい方
・営業は女性の天職

第二部 あなたの営業スタイル診断

・女性営業4つのスタイル
・それぞれの成長パターン
・不得意分野の強化方法
・男女不平等だからこそ女性が有利
・出世を望む女性への「悪知恵」