2016年06月21日 (火)  19：00～21：00

※受付開始は18：30頃を予定しております。

どんな商品を売るにしても、向き不向きに関わらずトップレベルの結果を出すには凡事徹底『やるべきことをきっちりやる』の一言に尽きると言います。
では、一体何を「きっちり」やればいいのでしょうか？「きっちりやる」とは、どういうことなのでしょうか？

講師は、かつて野村證券で、平均的なセールスの400倍の数字を挙げ、最年少支店長、その後営業2万人を教育するなど、伝説と呼ばれる営業マン市村氏です。
市村氏は、セールスの手腕だけでなく、その育成・マネジメント力も注目されています。
当時、野村證券「ビリ新人」、「ビリ支店」を次々トップにのし上げ、かつての部下はその後次々と支店長などに昇進しています。
本講座では、いまでも野村證券で引き継がれているその営業手法、そして組織で確実に数字を挙げる営業マネジメント法を学びます。

※当日ご参加の方へ、講師書籍「一億稼ぐ営業の強化書（プレジデント社）」を贈呈いたします。

1、はじめに

2、トップセールス養成編
【ビリ支店のビリ新人を全社トップにのし上げたメソッド】
・まずはアポを3ヶ月先までいっぱいにする
・御用聞きスタイルより３Ｃ分析を徹底せよ
・ＳＮＳを活用したクライアント分析法
・営業トークは３割、７割は顧客の話を聞け
・商品知識より顧客の心をわしづかみにするストーリー
・クロージングは４つの問いかけで決める！

3、マネジメント編
【性善説のリーダーシップ＋性悪説のマネジメント】
・部下への面談で必ずすべき３つの質問
・評価基軸ははっきり打ち出せ
・作戦目的、数値目的をよりクリアにする
・自社商品を競合と比較させる
・ＰＤＣＡサイクルを正確に回す方法

アカデミーヒルズ　スクール事務局
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