セミナー・イベント

アダットシリーズ
ケースメソッドで学ぶマーケティング戦略

~顧客分析から戦略構築、リレーショップマーケティングまで~

ビジネススキルアップ講座 ビジネススキル 経営戦略

日時

2013年05月31日 (金)  19:00~21:30

※受付開始は18:30頃を予定しております。

終了しています

内容

企業は顧客に生かされる時代。顧客のことを抜きにして企業の存続は考えられません。その顧客のニーズをマネジメントすることがマーケティングの本質です。
マーケティングは、企業活動に必要不可欠であり、企業の明暗を分ける重要な活動であるため、現在マーケンティングに携わる方だけでなく、次世代を担うビジネスパーソンに必修のスキルの一つです。

マーケティング戦略は様々な知識をベースに、顧客のことを徹底的に考え抜くことで成り立ち、さらにスピードと状況に応じた判断が求められます。そのため、ただ事例を読んだり聞いたりという学習方法ではなく、ケースメソッドにより実際の事例をもとに自ら考え、他者と議論し、判断するトレーニングを行なうことで、生きたマーケティング力が鍛えられます。

本講座では、新しい顧客を獲得する従来型のマーケティングからリレーションシップ・マーケティングにまで視野を広げ、one to oneマーケティング、競争(絶対vs相対、潜在vs顕在)、顧客満足(不満足)などをキーワードに、マーケティング戦略を考える上でますます重要になってきた諸概念を学びます。

使用するケースは、慶應ビジネススクールのベストセラーケースである「片岡物産」をベースに、JAL、リッツカールトン、青梅慶友病院などのケースを、当日の議論の流れにより追加します。

講師は、これまで2万人以上のビジネスパーソンにケース・ファシリテーションスタディを実施した経験を持ち、現在、多摩大学ビジネススクールの教授としてマーケティングドメインを束ねる、指導経験豊富な村山貞幸氏をお迎えします。


【ケース・メソッドシリーズ趣旨】
ケース・メソッドは企業の抱える問題や社会の出来事を題材に、当事者の立場に立って考え悩み、他者と議論をすることによって、一方的な講義だけではなかなか身につかない判断力や分析力、意思決定力などを養います。ハーバード大学を始め、欧米の多くのビジネススクールでは、ケース・メソッドはよく活用されていますが、日本ではまだまだ普及されておらず、ケース・メソッドを体験したり、議論を深める場はあまり多くありません。

本ケース・メソッドシリーズでは、毎回異なるテーマとそのテーマに沿った講師をお迎えし、次世代リーダーや経営層に必要な問題解決力・意思決定力を高めるための議論する場を提供いたします。

今後の予定
6/20 ケースメソッドで学ぶ企業再生と財務戦略

カリキュラム

■ カリキュラム
1.ケース・メソッドによる学習について
2.ケース・スタディ(ケースを題材としたディスカッション)
-グループ・ディスカッション
-クラス・ディスカッション
3.ラップアップとQ&A

事前課題:事前にケースを熟読し、下記の議論するテーマへの回答を講座当日までにご準備下さい。(提出の必要はありません。)

・事前課題に使用するケースは、コンテンツワーク株式会社から郵送します。
 お申込完了メール内URLより、教材送付先を必ずご登録下さい。
 
・教材のケースは開催日の約10日前より、順次発送いたします。

■使用するケース
題材:インスタントコーヒー市場への参入を検討する片岡物産
使用教材:「片岡物産(A)」

■議論するテーマ
・成熟市場に直面した企業の成長戦略
・マーケティング戦略
・顧客ニーズ

以下について議論いたします。各自回答をご用意下さい。
設問

1.片岡物産のインスタントコーヒー市場参入を評価して下さい。
あなたが社長なら、参入しますか?

2.-1 参入する場合は、そのマーケティング戦略を具体的に立案してください。
1)ターゲット
2)商品
3)ブランド
4)価格
5)プロモーション(広告媒体、キャッチコピーなど具体的に)
6)流通

2.-2 参入しない場合は、どうしますか?具体的にマーケティング戦略を提案してください。

受講をお勧めしたい方

・マーケティングに興味のある方
・実践的な問題解決能力を身につけたい方
・ケースメソッドでの学習を体験したい方

その他補足

・本講座は事前にケースを熟読し、議論するテーマへの回答を講座当日までにご準備下さい。(提出の必要はありません。)

・事前課題に使用するケースは、コンテンツワーク株式会社から郵送します。
 お申込完了メール内URLより、教材送付先を必ずご登録下さい
 
※ご登録の情報は、教材送付のために、コンテンツワークス株式会社にデータを提供いたします。また、ご登録の情報は教材発送目的のみに使用いたします。
コンテンツワークス株式会社プライバシーポリシー
http://www.contentsworks.co.jp/privacy/

・教材のケースは開催日の約10日前より、順次発送いたします。
※教材は開催日の約10日前より、順次発送いたします。3営業日前になっても届かない場合は、スクール事務局までご連絡ください。
※お届けはメール便(送付先の郵便受けに配達される方法)になります。

講師紹介

講師
村山貞幸 (むらやま・さだゆき)
多摩大学 経営情報学研究科(MBAコース)教授

應義塾大学経済学部卒業、慶応義塾大学ビジネススクール修了(MBA)。株式会社電通で自動車メーカーの海外キャンペーン等を担当。MBA取得後、テキサス大学オースティン校訪問研究員などを経て、現在、多摩大学経営情報学研究科(MBAコース)教授、NPO法人日本大好きプロジェクト理事長、村山戦略マーケティング研究会代表。

主な著書として、「1からの戦略論」「マーケティング科学の方法論」「新版MBAマーケティング」(ダイヤモンド社)、「仕組み革新の時代」(同文館)、「顧客ロイヤルティの時代」(有斐閣)、「マーケティング・コミュニケーション大辞典」(宣伝会議)などがある。

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講座趣旨

アダットシリーズは普段企業研修でしか提供されない優れたマネジメント研修プログラムを一般個人の方々にも提供するために株式会社アダットによって企画された。 株式会社アダットは卓越したプロフェッショナル講師をネットワーク化したマネジメント研修のプラットフォーム「Adat.commons」を運営。


募集要項

日時 2013年05月31日 (金)  19:00~21:30

※受付開始は18:30頃を予定しております。

受講料 12,000円

※教材費含む


定員 30名

※定員になり次第締め切らせていただきます

主催
  • アカデミーヒルズ
プログラム提供
協力
会場 アカデミーヒルズ49(東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー49階)

※お申込期日:2013年5月24日(金)12:00まで

お支払い方法

クレジットカードによるお支払いのみです。
※お申込み後のキャンセル及び返金は承っておりません。
※クレジットカードはVISA、MASTER、JCB、AMERICAN EXPRESS、DINERSのみのお取扱となります。
※お支払方法は「一回払い」のみとなります。(「リボルビング払い」「分割払い」等はご利用いただけません)

【その他】
※領収証をご希望の方は、「申込画面」内の<請求書・領収証発行>欄でラジオボタンの「WEB上で発行する」をお選び下さい。
「WEB上で発行する」をお選びいただきますと申込完了後に、領収証のダウンロード画面が表示されます。ダウンロード画面を一旦閉じると再度ダウンロード画面に戻ることが出来ませんのでご注意ください。

お問い合わせ先

アカデミーヒルズ スクール事務局
受付時間:10:00-18:30 (土・日・祝・年末年始を除く)                 
※お電話及びメールでの講座お申込は受け付けておりませんのでご了承ください。

電話番号 : 
03-6406-6200
サイトURL : 
お問合せ



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