セミナー・イベント

プレセナ提携講座
戦わない交渉スキル!win-win合意形成講座

~相手の問題を解決しながら、ストーリーで合意に導く技術~

ビジネススキルアップ講座 ビジネススキル

日時

2014年03月02日 (日)  13:00~18:00

※受付開始は12:30頃を予定しております。

終了しています

内容

ビジネスにおいては「合意形成」が必要な局面がよく生じます。こちらが主張したいことと、相手が望んでいることが異なっている場合、お互いが主張しあって一歩も譲らないので話が全く前に進まない・・・そんな経験をしたことはないでしょうか。

他部署と自部署で利害がぶつかって主張が食い違うといった局面は想像に難くないと思いますが、それ以外にも営業担当が勧めたい商材をうまくお客様に提案出来ていないのも、ある意味「合意形成」が出来ていない典型的な局面です。このような状況をうまく切り抜け「合意形成」に導くためには、どうすれば良いのでしょうか?

「合意形成」をするための考え方には様々なものがありますが、今回、「問題解決スキル」をコミュニケーションに応用する方法論を学びます。例えば、真正面から自分が主張したいことを伝えるとぶつかってしまいますので、「あなたの問題を私が解決しましょう」と立場を変えて伝える所が大きな特徴です。相手が抱えている何らかの問題や原因に対して、自分の提案は役に立つというストーリーで合意に導くという考え方です。

本講座では、講師のコンサルタント時代・事業会社時代・起業してからの実体験を交えながら、社内の関係部署調整、営業提案の2つのシーンを代表としてロールプレイを通じて実践的に学びます。非常に応用範囲が広いので、実際の仕事ですぐに活用が可能な内容です。

プレセナ提携講座シリーズでは実務で使えるようになることに重点をおき、スキルアップを目指すビジネスパーソンに必要な様々な講座を体系立ててお届けします。また、各講座の終了後には任意参加のお茶会等も開催を予定していますので、向上心の高い方々との交流を広げる場としても、ぜひご活用下さい。


※本講座は、2013年3月10日開催の合意形成スキル講座と同内容です。

カリキュラム

・合意形成の考え方
・問題解決の流れを理解する
・質問を準備する
・ロールプレイで実践する


【事前課題】
講義では2つのロールプレイを実施しますが、そのうちの1つとして「中国語教材DVDの販売」というテーマを題材にします。使用するPDFデータを事前配布致しますので、内容に目を通した上で、自分であればどのような合意形成を試みるか検討しておいて下さい。提出の必要はございません。(検討していなくても講座にご参加頂けます。)

PDFデータはお申込完了メール内に記載のURLからダウンロードをお願い致します。
PDFデータは、1ファイルです。

その他補足

■講座提供会社紹介
講座提供:株式会社プレセナ・ストラテジック・パートナーズ

「ビジネススキルの体系化と普及」を目指し、法人顧客を対象にビジネススキル研修サービスを提供しているプロフェッショナルファーム。トヨタ自動車、ソニー、リクルート、資生堂、三菱商事、住友商事など、業界のリーディングカンパニーを中心に100社以上を顧客としている点に特徴があり、今回はこれらのリーディングカンパニーでも採用されているプログラムのエッセンスを、初めて一般個人向けに提供します。

講師紹介

講師
高田貴久 (たかだ・たかひさ)
株式会社 プレセナ・ストラテジック・パートナーズ 取締役CEO 創業者
Precena Strategic Partners

東京大学理科Ⅰ類中退、京都大学法学部卒業。
シンガポール国立大学アジアパシフィックEMBAコース在学中。
アーサー・D・リトル(ジャパン)、マブチモーター株式会社 社長付、ボストン・コンサルティング・グループを経て、株式会社プレセナ・ストラテジック・パートナーズ設立。
元グロービス・マネジメントスクール講師 「クリティカル・シンキング」「経営戦略・マーケティング基礎」。 著書に発売まもなく2万部突破のベストセラー「問題解決」、10年で20版のロングセラー「ロジカル・プレゼンテーション(英治出版)」。東洋経済「Think!」、プレジデント社「PRESIDENT」などへの寄稿も多数。
就職活動サイト「外資コンサル.com」を運営し、10年以上にわたり若手コンサルタントの育成にも努めている。

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募集要項

日時 2014年03月02日 (日)  13:00~18:00

※受付開始は12:30頃を予定しております。

受講料 28,000円
定員 36名

※定員になり次第締め切らせていただきます

主催
  • アカデミーヒルズ
プログラム提供
  • 株式会社プレセナ・ストラテジック・パートナーズ
会場 アカデミーヒルズ49(東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー49階)

※お申込み期日:2014年2月28日(金)12:00

お支払い方法

クレジットカードによるお支払い、または銀行振込からお選び下さい。
※ カード決済後やご入金後のキャンセル及び返金は承っておりません。

A.【クレジットカード】(必ずお読み下さい)
※ クレジットカードはVISA、MASTER、JCB、AMERICAN EXPRESS、DINERSのみのお取扱となります。
※ お支払方法は「一回払い」のみとなります。(「リボルビング払い」「分割払い」等はご利用いただけません)

【その他】
※ 領収証をご希望の方は、「申込画面」内の<請求書・領収証発行>欄でラジオボタンの「WEB上で発行する」をお選び下さい。
「WEB上で発行する」をお選びいただきますと申込完了後に、領収証のダウンロード画面が表示されます。ダウンロード画面を一旦閉じると再度ダウンロード画面に戻ることが出来ませんのでご注意ください。


B.【銀行振込】(必ずお読み下さい)
※ 当講座は事前入金とさせていただいております。開講前にご入金が確認できない場合、ご入場いただくことができません。予めご了承ください。
※ お振込締切日は講座開催日より4営業日前になります。
※ ご入金の際、お客様のお名前の前に「講座コード」をご記入ください。
※ お振込み手数料は、お客様負担でお願いいたします。

下記口座にお振込みください。
三井住友銀行 なでしこ 当座 2116361 モリビル(カ

【その他】
※ 下記「お申し込み」→「同意して申込へ進む」→「申込画面」と進むとはじめにクレジットカード用申込画面が開きます。
申込画面の「 ■銀行振込みをご希望の方はこちら■ 」を選択すると、銀行振込み用申込画面が開きますので、そちらからご登録下さい。
※ 請求書をご希望の方は、「申込画面」内の<請求書・領収証発行>欄でラジオボタンの「WEB上で発行する」をお選び下さい。
「WEB上で発行する」をお選び頂くと、申込終了後に、請求書のダウンロード画面が表示されます。
ダウンロード画面を一旦閉じると再度ダウンロード画面に戻ることが出来ませんのでご注意下さい。


※お振込み締切日:2013年2月25日(火)
※開催講座コード:P302

お問い合わせ先

アカデミーヒルズ スクール事務局
受付時間:10:00-18:30 (土・日・祝・年末年始を除く)                 
※お電話及びメールでの講座お申込は受け付けておりませんのでご了承ください。

電話番号 : 
03-6406-6200
サイトURL : 
お問合せ



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