セミナー・イベント
2時間で学ぶ営業力向上実践講座
~基本をおさえて確実な結果を出すサイエンス営業術~
ベーシック講座
ビジネススキル
日時
2014年06月19日
(木)
19:00~21:00
※受付開始は18:30頃を予定しております。
内容
「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。
営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる、科学(サイエンス)なのです。
トップセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践することにより、その後IBM伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。
本講座では業績を上げる具体的な営業方法、5つの営業活動プロセスとそのポイント、明日から使える営業実践シートの活用方法を学びます。
営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる、科学(サイエンス)なのです。
トップセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践することにより、その後IBM伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。
本講座では業績を上げる具体的な営業方法、5つの営業活動プロセスとそのポイント、明日から使える営業実践シートの活用方法を学びます。
カリキュラム
パート1:業績を上げる具体的な営業方法
(1)基本をおさえてトップセールスになる方法
(2)創意工夫でストレッチする方法
(3)仕組みをつくり誰でも結果を出す方法
(4)戦略を立てて業績を伸ばす方法
(5)直感と感性を活かす方法
パート2:営業活動の5つのプロセスとそのポイント
(1)よいお客様を見極める(顧客の発掘)
(2)商談の結論を出す期限をとりつける(期限の合意)
(3)お客様の課題と解決策を分析する(顧客の課題分析)
(4)商品・サービスを提案する(提案活動)
(5)正式に契約を結び、次への布石をうつ(契約締結)
パート3:明日から使える営業実践シートの活用方法
(1)見極めチェックリスト
(2)営業計画シート
(3)成約予測基準
(4)初回訪問から契約までの訪問シート
(1)基本をおさえてトップセールスになる方法
(2)創意工夫でストレッチする方法
(3)仕組みをつくり誰でも結果を出す方法
(4)戦略を立てて業績を伸ばす方法
(5)直感と感性を活かす方法
パート2:営業活動の5つのプロセスとそのポイント
(1)よいお客様を見極める(顧客の発掘)
(2)商談の結論を出す期限をとりつける(期限の合意)
(3)お客様の課題と解決策を分析する(顧客の課題分析)
(4)商品・サービスを提案する(提案活動)
(5)正式に契約を結び、次への布石をうつ(契約締結)
パート3:明日から使える営業実践シートの活用方法
(1)見極めチェックリスト
(2)営業計画シート
(3)成約予測基準
(4)初回訪問から契約までの訪問シート
受講をお勧めしたい方
・営業に苦手意識のある方
・業績をさらに伸ばしたいとお考えの方
・新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方
・営業事業責任者、経営者
・業績をさらに伸ばしたいとお考えの方
・新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方
・営業事業責任者、経営者
講師紹介
募集要項
日時 |
2014年06月19日
(木)
19:00~21:00 ※受付開始は18:30頃を予定しております。 |
---|---|
受講料 |
10,000円 |
定員 | 40名
※定員になり次第締切らせていただきます |
主催 |
|
プログラム提供 | |
会場 | アカデミーヒルズ49(東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー49階) |
※お申込期限:2014年6月19日(木)15:00
お支払い方法
クレジットカードによるお支払いのみです。
※お申込み後のキャンセル及び返金は承っておりません。
※クレジットカードはVISA、MASTER、JCB、AMERICAN EXPRESS、DINERSのみのお取扱となります。
※お支払方法は「一回払い」のみとなります。(「リボルビング払い」「分割払い」等はご利用いただけません)
【その他】
※領収証をご希望の方は、「申込画面」内の<請求書・領収証発行>欄でラジオボタンの「WEB上で発行する」をお選び下さい。
「WEB上で発行する」をお選びいただきますと申込完了後に、領収証のダウンロード画面が表示されます。ダウンロード画面を一旦閉じると再度ダウンロード画面に戻ることが出来ませんのでご注意ください。
お問い合わせ先
アカデミーヒルズ スクール事務局
受付時間:10:00-18:30 (土・日・祝・年末年始を除く)
※お電話及びメールでの講座お申込は受け付けておりませんのでご了承ください。
- 電話番号 :
- 03-6406-6200
- サイトURL :
- お問合せ
注目の記事
-
04月18日 (木) 更新
【重要】「アカデミーヒルズ」閉館のお知らせ
「アカデミーヒルズ」は、2024年6月30日をもって閉館させていただくこととなりました。これまでのご利用ありがとうございました。閉館までの間....
-
03月26日 (火) 更新
動的書房 ~生物学者・福岡伸一の書棚
目利きの読み手でもある生物学者の福岡伸一による、六本木ヒルズライブラリーのための選書書棚「動的書房」。2024年3月に新たに21冊が並びまし....
-
03月26日 (火) 更新
本には、人生を変え、時代を創るパワーがある!
2023年4月から2024年2月まで全6回で開催したシリーズ「編集者の視点〜時代を共に創る〜」。モデレーターの干場弓子さんと何度も企画会....
シリーズ編集者の視点〜時代を共に創る〜 <編集後記>
現在募集中のイベント
-
開催日 : 06月06日 (木) 19:00~20:30
【最終回】カーティス先生と語り合いましょう!
カーティス教授の政治シリーズ最終回。1964年に初めて来日したカーティス先生は、米国そして日本国内という2つの視点で日本の政治を見続けてきま....
-
開催日 : 06月30日 (日) 14:00~15:30
6月24日(月)~30(日) 「書籍で振りかえる六本木ヒルズライブラリー」【パネル展示】
東京を一望できる六本木ヒルズライブラリーから、初日の出を見ませんか?是非ご友人やご家族と一緒にお越しください!
@LOUNGE 49
-
開催日 : 05月28日 (火) 19:00~20:30
メタバースは私たちの「学び」に何をもたらす?
いま注目されているメタバースでの学び。メタバースだからこそ得られる創造的な学びとは何でしょうか? バーチャル技術を活用した学びを牽引するN高....
~学びの本質を見つめ、未来を展望する~