アカデミーヒルズスクール
イベント

営業力強化講座

~結果を出す!トップセールス養成&営業マネジメント~

ベーシック講座 ビジネススキル

日時

2016年06月21日 (火)  19:00~21:00

※受付開始は18:30頃を予定しております。

終了しています

内容

どんな商品を売るにしても、向き不向きに関わらずトップレベルの結果を出すには凡事徹底『やるべきことをきっちりやる』の一言に尽きると言います。
では、一体何を「きっちり」やればいいのでしょうか?「きっちりやる」とは、どういうことなのでしょうか?

講師は、かつて野村證券で、平均的なセールスの400倍の数字を挙げ、最年少支店長、その後営業2万人を教育するなど、伝説と呼ばれる営業マン市村氏です。
市村氏は、セールスの手腕だけでなく、その育成・マネジメント力も注目されています。
当時、野村證券「ビリ新人」、「ビリ支店」を次々トップにのし上げ、かつての部下はその後次々と支店長などに昇進しています。
本講座では、いまでも野村證券で引き継がれているその営業手法、そして組織で確実に数字を挙げる営業マネジメント法を学びます。

※当日ご参加の方へ、講師書籍「一億稼ぐ営業の強化書(プレジデント社)」を贈呈いたします。

カリキュラム

1、はじめに

2、トップセールス養成編
【ビリ支店のビリ新人を全社トップにのし上げたメソッド】
・まずはアポを3ヶ月先までいっぱいにする
・御用聞きスタイルより3C分析を徹底せよ
・SNSを活用したクライアント分析法
・営業トークは3割、7割は顧客の話を聞け
・商品知識より顧客の心をわしづかみにするストーリー
・クロージングは4つの問いかけで決める!

3、マネジメント編
【性善説のリーダーシップ+性悪説のマネジメント】
・部下への面談で必ずすべき3つの質問
・評価基軸ははっきり打ち出せ
・作戦目的、数値目的をよりクリアにする
・自社商品を競合と比較させる
・PDCAサイクルを正確に回す方法

講師紹介

講師
市村洋文 (いちむら・ひろふみ)
ファーストヴィレッジ株式会社 代表取締役社長

1959年北海道生まれ。立教大学社会学部在学中、学生向けスキーバスツアーを企画し、ビジネス化に成功、60億の売り上げを記録。83年卒業後、野村證券に入社、30歳で月に600億の売り上げを上げる営業マンに成長。本社営業企画部で営業マン2万人の指導を行い、37歳で最年少支店長に就任。「野村證券 伝説の営業マン」になる。39歳のとき、野村證券からKOBE証券(現インヴァスト証券)にヘッドハンティングされる。当時最年少の総合証券社長として活躍。280億の預かり資産を1兆4400億円に増やし、2006年、株式公開させることに成功。2007年、48歳で日本最大のビジネスマッチング・顧客紹介を行う企業をつくるべく、ファーストヴィレッジ株式会社を設立。38000人の経営者のネットワークを作り上げる。最新刊に『1億稼ぐ営業の強化書』(プレジデント社刊)。

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募集要項

日時 2016年06月21日 (火)  19:00~21:00

※受付開始は18:30頃を予定しております。

受講料(税込) 10,000円
定員 40名

※定員になり次第締切らせていただきます

主催
  • アカデミーヒルズ
協力
  • プレジデント社
会場 アカデミーヒルズ(東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー49階)

※お申込期限:2016年6月21日(火)15:00

お支払い方法

クレジットカードによるお支払いのみです。
※お申込み後のキャンセル及び返金は承っておりません。
※クレジットカードはVISA、MASTER、JCB、AMERICAN EXPRESS、DINERSのみのお取扱となります。
※お支払方法は「一回払い」のみとなります。(「リボルビング払い」「分割払い」等はご利用いただけません)

【その他】
※領収証をご希望の方は、「申込画面」内の<請求書・領収証発行>欄でラジオボタンの「WEB上で発行する」をお選び下さい。
「WEB上で発行する」をお選びいただきますと申込完了後に、領収証のダウンロード画面が表示されます。ダウンロード画面を一旦閉じると再度ダウンロード画面に戻ることが出来ませんのでご注意ください。

お問い合わせ先

アカデミーヒルズ スクール事務局
受付時間:10:00-18:30 (土・日・祝・年末年始を除く)                 
※お電話及びメールでの講座お申込は受け付けておりませんのでご了承ください。

電話番号 : 
03-6406-6200
サイトURL : 
お問合せ



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