セミナー・イベント
営業力強化講座
~結果を出す!トップセールス養成&営業マネジメント~
ベーシック講座
ビジネススキル
日時
2016年06月21日
(火)
19:00~21:00
※受付開始は18:30頃を予定しております。
内容
どんな商品を売るにしても、向き不向きに関わらずトップレベルの結果を出すには凡事徹底『やるべきことをきっちりやる』の一言に尽きると言います。
では、一体何を「きっちり」やればいいのでしょうか?「きっちりやる」とは、どういうことなのでしょうか?
講師は、かつて野村證券で、平均的なセールスの400倍の数字を挙げ、最年少支店長、その後営業2万人を教育するなど、伝説と呼ばれる営業マン市村氏です。
市村氏は、セールスの手腕だけでなく、その育成・マネジメント力も注目されています。
当時、野村證券「ビリ新人」、「ビリ支店」を次々トップにのし上げ、かつての部下はその後次々と支店長などに昇進しています。
本講座では、いまでも野村證券で引き継がれているその営業手法、そして組織で確実に数字を挙げる営業マネジメント法を学びます。
※当日ご参加の方へ、講師書籍「一億稼ぐ営業の強化書(プレジデント社)」を贈呈いたします。
では、一体何を「きっちり」やればいいのでしょうか?「きっちりやる」とは、どういうことなのでしょうか?
講師は、かつて野村證券で、平均的なセールスの400倍の数字を挙げ、最年少支店長、その後営業2万人を教育するなど、伝説と呼ばれる営業マン市村氏です。
市村氏は、セールスの手腕だけでなく、その育成・マネジメント力も注目されています。
当時、野村證券「ビリ新人」、「ビリ支店」を次々トップにのし上げ、かつての部下はその後次々と支店長などに昇進しています。
本講座では、いまでも野村證券で引き継がれているその営業手法、そして組織で確実に数字を挙げる営業マネジメント法を学びます。
※当日ご参加の方へ、講師書籍「一億稼ぐ営業の強化書(プレジデント社)」を贈呈いたします。
カリキュラム
1、はじめに
2、トップセールス養成編
【ビリ支店のビリ新人を全社トップにのし上げたメソッド】
・まずはアポを3ヶ月先までいっぱいにする
・御用聞きスタイルより3C分析を徹底せよ
・SNSを活用したクライアント分析法
・営業トークは3割、7割は顧客の話を聞け
・商品知識より顧客の心をわしづかみにするストーリー
・クロージングは4つの問いかけで決める!
3、マネジメント編
【性善説のリーダーシップ+性悪説のマネジメント】
・部下への面談で必ずすべき3つの質問
・評価基軸ははっきり打ち出せ
・作戦目的、数値目的をよりクリアにする
・自社商品を競合と比較させる
・PDCAサイクルを正確に回す方法
2、トップセールス養成編
【ビリ支店のビリ新人を全社トップにのし上げたメソッド】
・まずはアポを3ヶ月先までいっぱいにする
・御用聞きスタイルより3C分析を徹底せよ
・SNSを活用したクライアント分析法
・営業トークは3割、7割は顧客の話を聞け
・商品知識より顧客の心をわしづかみにするストーリー
・クロージングは4つの問いかけで決める!
3、マネジメント編
【性善説のリーダーシップ+性悪説のマネジメント】
・部下への面談で必ずすべき3つの質問
・評価基軸ははっきり打ち出せ
・作戦目的、数値目的をよりクリアにする
・自社商品を競合と比較させる
・PDCAサイクルを正確に回す方法
講師紹介
募集要項
日時 |
2016年06月21日
(火)
19:00~21:00 ※受付開始は18:30頃を予定しております。 |
---|---|
受講料 |
10,000円 |
定員 | 40名
※定員になり次第締切らせていただきます |
主催 |
|
協力 |
|
会場 | アカデミーヒルズ(東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー49階) |
※お申込期限:2016年6月21日(火)15:00
お支払い方法
クレジットカードによるお支払いのみです。
※お申込み後のキャンセル及び返金は承っておりません。
※クレジットカードはVISA、MASTER、JCB、AMERICAN EXPRESS、DINERSのみのお取扱となります。
※お支払方法は「一回払い」のみとなります。(「リボルビング払い」「分割払い」等はご利用いただけません)
【その他】
※領収証をご希望の方は、「申込画面」内の<請求書・領収証発行>欄でラジオボタンの「WEB上で発行する」をお選び下さい。
「WEB上で発行する」をお選びいただきますと申込完了後に、領収証のダウンロード画面が表示されます。ダウンロード画面を一旦閉じると再度ダウンロード画面に戻ることが出来ませんのでご注意ください。
お問い合わせ先
アカデミーヒルズ スクール事務局
受付時間:10:00-18:30 (土・日・祝・年末年始を除く)
※お電話及びメールでの講座お申込は受け付けておりませんのでご了承ください。
- 電話番号 :
- 03-6406-6200
- サイトURL :
- お問合せ
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