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六本木スクール
講座

2時間で学ぶ はじめてのマーケティング

～仕事に活かすマーケティングの基礎を学ぶ～

ベーシック講座 ビジネススキル マーケティング・PR

日時

2010年03月24日 (水)  19:00～21:00

※当講座は連続ではありません。隔月での同じ内容の開催です。

この講座は終了しています

講座内容

自分の携わる商品やサービスの売上を伸ばすにはどうしたらよいか。まず、どこから手をつけたらいいのかわからない。また、提案書を作成するものの論理立てた展開ができないという方も多いのではないかと思います。

本講座では、マーケティングの原点である3C（顧客、競合、自社）に焦点を絞り、「顧客は何を求めているのか」という顧客の視点から学びます。顧客志向のマーケティングの具体例をご紹介しながら、自社の商品やサービスの本質を何と捉えるか、また、対象とする市場をどこに設定しているのか、さらにその市場の中で競合に負けないためには自社のポジションをどこに位置づけたらよいのかなど、マーケティングのフレームを分りやすく解説します。用語や概論の説明だけにとどまらず、豊富な事例を交えて解説するので、マーケティング新任者・若手社員の方に最適です。

カリキュラム

1.Customer：顧客が求めるものは「ベネフィット」
・ 製品ではなく、その製品がもたらす「ありがたみ」を顧客は求めています。
・ 「ありがたみ＝ベネフィット」をいかに理解し企画に活かせばよいのか。
・ 「ベネフィット」視点で考えると、進むべき方向や競争相手が変わってきます。
・ ここでは、「ベネフィット」を、家電、自動車から情報やサービスなどの事例を用いて解説します。

2.Competitor：「競合」に打ち勝つ強者・弱者の競争戦略
・ 市場に対する影響力として自社の実力をどのように理解すれば良いか。
・ 強者・弱者の立場の違いで競争の仕方は変わってきます。
・ また、市場ニーズに正面から立ち向かって成功する企業・失敗する企業もあります。
・ ここでは、ビール、携帯電話などの事例を用いて、強者・弱者の戦略を解説します。

3.Company：「自社固有の価値」を高める差別的優位性
・ マーケティングで重要なのは「差別化」ではなく「差別的優位性」。
・ ここでは、自社の競争力を高めるために必要なポジショニングを学びます。
・ 強みと弱みは紙の裏表であり、視点を変えるだけで競争優位が見つかります。
・ 発想を変える重要性を、食品、文具、旅館などの事例を用いて解説します。

※各テーマ40分

講師紹介

講師
柴田正幸 (しばた・まさゆき)
Jacky Marketing Office（柴田正幸事務所）代表

エレクトロニクス関係の取材記者の後、コンサルティング会社勤務。
コンシューマ・マーケティング部門の責任者として食品、家電、自動車、住宅、化粧品などの分野でリサーチ、商品開発、コミュニケーション戦略などマーケティング全般にわたって経験。
1994年、独立してJacky Marketing Office 代表。
SRIC-BI（旧スタンフォード研究所）でJapan-VALSのプロジェクト・マネージャー兼務

著書：
競争優位のマーケティング（PHP研究所）
プレゼンテーション力を鍛えるトレーニングブック（かんき出版）


募集要項

日時 2010年03月24日 (水)  19:00～21:00

※当講座は連続ではありません。隔月での同じ内容の開催です。
受講料（税込） 10,000円
定員 50名

※定員になり次第締め切らせていただきます
主催
  • アカデミーヒルズ
会場 アカデミーヒルズ49（東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー49階）

※都合により40階に変更する場合、受講生には直接ご案内いたします。

お支払い方法

クレジットカードによるお支払いのみです。
※お申込み後のキャンセル及び返金は承っておりません。
※クレジットカードはVISA、MASTER、JCB、AMERICAN EXPRESSのみのお取扱となります。
※お支払方法は「一回払い」のみとなります。（「リボルビング払い」「分割払い」等はご利用いただけません）

【その他】
※領収証をご希望の方は、「申込画面」内の＜請求書・領収証発行＞欄でラジオボタンの「WEB上で発行する」お選び下さい。
「WEB上で発行する」をお選びいただきますと申込完了後に、領収証のダウンロード画面が表示されます。ダウンロード画面を一旦閉じると再度ダウンロード画面に戻ることが出来ませんのでご注意ください。
※本講座は、次回の同内容講座への振替を承っております。振替受講希望の方は開催日の1営業日前の（日曜日開催の場合は金曜日）19時までに「Roppongi BIZスクール事務局」まで、ご連絡ください。事前にお申し出の無い場合、振替はお受けできませんのでご了承ください。
※ご入金後の講座の振替受講は、翌開催分までとさせていただきます。

お問い合わせ先

アカデミーヒルズ　スクール事務局　「Roppongi BIZ」あて

電話番号 : 
03-6406-6200
サイトURL : 
お問い合わせ



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    一橋大学大学院 国際企業戦略研究科 教授

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