2007年4月に花王から発売された『セグレタ』は大人の女性の年齢をとともに変化する髪のためのヘアケアシリーズ。シャンプー（500ml）が1,000円とヘアケア市場ではプレミアムと呼ばれる価格帯の800円を越える高額商品です。 3,000億円とも言われる国内ヘアケア市場。ドラッグストアでの値引き競争にさらされる中で好調なスタートを切りました。マスに支持される、継続して支持されることが必須となる消費財市場でのプレミアム商品へチャレンジするにはどのような課題があるのでしょうか。商品開発、プロモーション、新規顧客開拓からリピーターの獲得へ『セグレタ』がたどった道のりを振り返りながらお話しいただきます。

時計、バッグ、ジュエリーなどラグジュアリーブランドとして差別化されたプロダクツ以外にもシャンプー、アイスクリーム、ビール等の一般消費財にも｢プレミアム｣をうたった商品が生まれ、ヒット商品となっています。

これらは、｢プレミアム｣という価値を訴求することで新しい顧客を開拓すること、利益率を安定化すること等に成功しています。本セミナーシリーズでは、いわゆるラグジュアリーブランドとは異なる一般消費財に生まれた｢プレミアム｣というカテゴリーについて事例を通して学びます。なぜ、今｢プレミアム｣なのか？｢プレミアム商品｣は企業に何をもたらすのか？そしてその成功の秘訣は？などについて実際の商品担当者とのディスカッションを通してマーケティング、ブランディング、経営戦略などの視点で考察を深めます。

企業で商品開発を担当されている方、マーケティング担当の方にお勧めのシリーズです。

本セミナーを通じて、以下のことを理解できるようにしたいと思っています。

1. なぜ今、プレミアムブランドが必要なのか。
   プレミアムブランドを発売する意味。プレミアムブランドがなぜその企業に必要なのか。市場を取り巻く環境その他から、プレミアムブランドの必要性を理解する。
2. プレミアムブランドのマーケティングはどうあるべきか。
   プレミアムブランドはプレミアム価格をもち、それなりの管理と手間を必要とします。どのような考え方で、プレミアム市場を管理すればよいのか。セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングの基本戦略のあり方はどうしたらよいのか。また価格・流通・商品戦略はどう通常のブランドと異なるのか。
3. プレミアムブランドのコミュニケーションはどうするのか。
   プレミアムブランドのコミュニケーションはどうあるべきか。マスメディア・インターネット・口コミ・OOH・プロモーション・インナーの各戦略のあり方は？クリエイティブはどうすればよいのか。プレミアムブランドの価値を維持し、さらに向上させるために何をすればよいのか。