1818年に創業し、リンカーンやケネディなど歴代アメリカ大統領に愛され、ボタンダウンシャツ（ポロカラーシャツとブルックスブラザーズでは呼ばれている）を初めて世に出したことでも知られるブルックスブラザーズ。その歴史と変わらぬスタイルを通してアメリカ独自のスタイルを作り上げてきました。

同社のミッションステートメントは、
「最高の品質の商品だけを作り、取り扱うこと。適正な利益のみ含んだ価格で販売し、こうした価値を商品に求め、またその価値を理解できる顧客とのみ取引すること」
こうして築いた顧客との関係を元に長きに渡るプレミアムブランドとしての地位を高めてきました。

初の海外展開として日本に上陸したのが1979年、以降日本のビジネスパーソンからの確かな支持を得てきた同社は現在団塊世代の退職によるスーツ売上減の危機や、スーツ離れなどを迎えています。

価格を下げる、ブランドコミュニケーションを変えるなどということがしにくいプレミアムブランドは、一体どのようにして育成、管理しつつ利益を上げていくのでしょうか。

本セミナーではプレミアムブランドの先駆者としての経験に基づき顧客とのコミュニケーション、ブランディング、マーケティング等についてお話をしていただきます。

• 顧客とのコミュニケーション
• ブランドエデュケーション
• マーケティング

時計、バッグ、ジュエリーなどラグジュアリーブランドとして差別化されたプロダクツ以外にもシャンプー、アイスクリーム、ビール等の一般消費財にも｢プレミアム｣をうたった商品が生まれ、ヒット商品となっています。

これらは、｢プレミアム｣という価値を訴求することで新しい顧客を開拓すること、利益率を安定化すること等に成功しています。本セミナーシリーズでは、いわゆるラグジュアリーブランドとは異なる一般消費財に生まれた｢プレミアム｣というカテゴリーについて事例を通して学びます。なぜ、今｢プレミアム｣なのか？｢プレミアム商品｣は企業に何をもたらすのか？そしてその成功の秘訣は？などについて実際の商品担当者とのディスカッションを通してマーケティング、ブランディング、経営戦略などの視点で考察を深めます。

企業で商品開発を担当されている方、マーケティング担当の方にお勧めのシリーズです。

本セミナーを通じて、以下のことを理解できるようにしたいと思っています。

1. なぜ今、プレミアムブランドが必要なのか。
   プレミアムブランドを発売する意味。プレミアムブランドがなぜその企業に必要なのか。市場を取り巻く環境その他から、プレミアムブランドの必要性を理解する。
2. プレミアムブランドのマーケティングはどうあるべきか。
   プレミアムブランドはプレミアム価格をもち、それなりの管理と手間を必要とします。どのような考え方で、プレミアム市場を管理すればよいのか。セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングの基本戦略のあり方はどうしたらよいのか。また価格・流通・商品戦略はどう通常のブランドと異なるのか。
3. プレミアムブランドのコミュニケーションはどうするのか。
   プレミアムブランドのコミュニケーションはどうあるべきか。マスメディア・インターネット・口コミ・OOH・プロモーション・インナーの各戦略のあり方は？クリエイティブはどうすればよいのか。プレミアムブランドの価値を維持し、さらに向上させるために何をすればよいのか。