Academyhills.com:Roppongi BIZ：楠木建の「脱コモディティ化」の戦略～次元の見えない差別化戦略～オールアバウトに見る、「独自性ある事業コンセプト」をどう創造するか～オールアバウトの脱コモディティ化戦略とは～

楠木建の「脱コモディティ化」の戦略～次元の見えない差別化戦略～
見えないものを見る力：
強い組織とリーダーシップの本質を考える

2007年3月22日(木) 19：00～21：00

競争がますます激しさを増す中で、企業はコモディティ化の圧力にさらされています。このシリーズは、競争や差別化を「次元の見える」ものと「次元の見えないもの」に区別するという発想に基づいています。次元の見える競争から次元の見えない競争へと戦略思考を転換することが脱コモディティ化のカギになる。これがこのシリーズのメッセージです。価格、性能、品質といった「次元の見える価値」で先を争う競争戦略は限界を迎えつつあり、デザインやコンセプトといった「次元が見えない」価値創造へと競争の焦点はシフトしているという認識です。

PCメーカーにおいては、処理速度、本体やモニターの大きさ、RAMやHDDの容量、耐久性、多様な付加機能、サポートやアフターサービスなど様々な次元での差別化を追求してきました。しかし、こうした次元の見える競争が熾烈になる中で、顧客が充分に満足する水準に到達してしまえば、技術的に差別化しても無意味になり、差別化の次元は価格だけになってしまいます。つまり完全なコモディティ化に陥ってしまうわけです。

では、どうしたらコモディティ化から逃れることができるのか。それは、可視的な価値の次元に捕らわれず、次元の見える競争のルールそのものを破壊して考える必要があります。つまり、競争や差別化を次元の見えないものとして捉えなおすことが大切です。自動車産業でも、基本性能が充分な水準に達した今日、競争の焦点は、クルマを買ったら生活がどのように変わるかといったコンセプトとそれを体現したデザインに移りつつあります。「その製品やサービスは顧客にとって何なのか、何のためにあるのか」を見出し、顧客に見せる組織能力と構想力、いわば「コンセプト」を創造する力が脱コモディティ戦略におけるカギとなります。

本講座では、競争戦略の新しいフェーズである“脱コモディティ化の戦略”構造を解説するとともに、客観的なものさしでは捉えられないような顧客価値を見出し、それを形にして顧客に伝えていく能力とはいかなるものか考えます。

今回は、早稲田大学ラグビー蹴球部監督の中竹竜二氏をお招きし、「見えないものを見る力」という切り口から強い組織とそのためのリーダーシップの本質について対談します。

陸上の100メートル走であれば、選手個人の「強さ」は「タイム」という可視的な次元で把握できます。しかし、ラグビーはもっとも複雑なスポーツのひとつです。最終的な勝敗はスコアとなって現れますが、指導者にとっては可視的な「ものさし」で選手やチームの強さを捕らえることは困難です。

最近では、経営における「見える化」の重要性が強調されています。「見える化」は確かにきまっている仕事をしっかりやる（オペレーション）ためには有効ですが、新しいものを生み出したり、変化をリードする（イノベーション）ためには、必ずしも有効でないばかりか、かえってイノベーションを阻害する危険があります。このセミナー・シリーズではこれまでも経営者が「見える化」を志向するあまり、それが「見えすぎ化」になってしまうことが、次元の見えない差別化の可能性を殺し、企業をコモディティ化に向かわせてしまうという論理（「可視性の罠」）を提示してきました。リーダーが安直に「見える化」への依存を強めることがかえって組織を脆弱にするという逆機能です。

かつては主将として早稲田大学ラグビー部を率い、現在は若き監督として指導者の立場にある中竹氏との対談を通じて、本来の意味でのリーダーシップや組織の強さが必要としている「見えないものを見る力」について考察します。

中竹竜二（なかたけ・りゅうじ）

■ゲストスピーカー 中竹竜二（なかたけ・りゅうじ）: 早稲田大学ラグビー蹴球部監督

昭和48年5月8日、福岡県生まれ。福岡県立東筑高等学校卒業後、福岡大学に入学（平成4年）。同大学に通いながら、早稲田大学人間科学部を受験、入学（平成5年）。入学後、ラグビー蹴球部に所属し、4年次には主将を務め、大学選手権準優勝をおさめる。
卒業後、イギリスへ留学。ロンドン大学アジア・アフリカ文化研究所（SOAS）ディプロマを修了（平成11年）、レスター大学大学院社会学修士課程を修了（平成13年）。

帰国後、（株）三菱総合研究所に入社（平成13年4月）。研究員として、スポーツ・教育政策、地域活性化を専門に従事する。
平成18年3月に同社を退社し、株式会社三協フロンテアに入社。現在、早稲田大学ラグビー蹴球部監督として同部の指揮をとる。

・早稲田大学ラグビー蹴球部
 ・中竹竜二「Everything」

楠木　建（くすのき・けん）

■モデレーター 楠木　建（くすのき・けん）: 一橋大学大学院国際企業戦略研究科助教授

専攻は競争戦略とイノベーションのマネジメント。
1992年一橋大学大学院商学研究科博士課程修了。
同大学商学部専任講師、同大学同学部およびイノベーション研究センター助教授を経て、 2000年から現職。

楠木健の新・競争戦略講座　次元の見えない競争とは: ゲストスピーカー 楠木建（一橋大学大学院国際企業戦略研究科助教授）
2005年10月4日（火）
デジタルミュージック革命再び！－iPod+Itunesの継続的な進化と成長－: ゲストスピーカー　前刀禎明（アップルコンピュータ株式会社代表取締役兼米国アップルマーケティング担当バイスプレジデント）
2005年11月2日（水）
Amazon.co.jp急成長の原動力（仮題）: ゲストスピーカー　ジャスパー・チャン Jasper Cheun（アマゾンジャパン株式会社代表取締役社長）
2005年12月15日（木）
ネットベンチャーブームのあとで～リアラスの顧客価値創造の戦略～: ゲストスピーカー　井手光裕（株式会社リアラス代表取締役社長兼 CEO）
2006年1月25日（水）
経営者に聞く！見えない次元の競争戦略 見えない次元で価値を創造する　タワーレコードの挑戦: ゲストスピーカー　伏谷博之（タワーレコード株式会社代表取締役社長兼 CEO）
2006年3月9日（木）
経営者に聞く！見えない次元の競争戦略コンセプト創造の戦略－OCEANSのクリエイティブ・テクノロジー（CT）とは ～コンセプトを創造する組織能力と構想力～: ゲストスピーカー 大久保清彦（オーシャンズ編集長兼ゼネラルプロデューサー）
ゲストスピーカー 楠木　建（一橋大学大学院国際企業戦略研究科助教授）
2006年4月25日（火）
楠木建の「脱コモディティ化」の戦略～次元の見えない差別化戦略～ 新・競争戦略講座～脱コモディティ化を可能にするイノベーションと差別化: ゲストスピーカー 楠木　建（一橋大学大学院国際企業戦略研究科助教授）
2006年11月30日（木）
大久保編集長、『RollingStone日本版』を語る ～新たな市場を生み出すコンセプト創造力とは: ゲストスピーカー大久保清彦（株式会社インターナショナル・ラグジュアリー・メディア取締役）
2006年12月7日（木）
カフェグローブに見る、コンテンツ系ビジネスの成功要因 ～矢野社長が語る、読者を惹きつけるコンテンツ創造の戦略とは～: ゲストスピーカー矢野貴久子（株式会社カフェグローブ・ドット・コム代表取締役）
2007年1月30日（火）
「独自性ある事業コンセプト」をどう創造するか ～オールアバウトの脱コモディティ化戦略とは～: ゲストスピーカー江幡哲也（株式会社オールアバウト代表取締役社長兼CEO）
2007年2月20日（火）

日時	3月22日(木) 19：00～21：00
受講料（税込）	一般：29,800円
定員	50名
主催	アカデミーヒルズ
会場	アカデミーヒルズ49（東京都港区六本木6－10－1六本木ヒルズ森タワー49階）都合により40階に変更する場合、受講生には直接ご案内いたします。